跨境電商“海外倉”模式
來源:  發布時間:2017-06-04   我要分享

對跨境電商賣家來說,想要獲取更高利潤,物流是一個不得不破的壁壘。“海外倉”正是在這樣的市場訴求中應運而生。

優勢:可提高利潤、擴充品類

海外倉的優勢來自于發貨的速度以及客戶體驗,使用海外倉,第一是可以降低物流成本,另外由于發貨速度加快,賣家可以提高産品的售價,增加毛利。

使用海外倉,賣家的産品品類可以無限擴張,有些産品使用期很長,不屬于快消品,但是市場需求量大,形成規模,放在海外倉銷售也是可以的。


運營:賣家該如何運作“海外倉”

1、與第三方合作:租用OR合作建設

跨境電商賣家與第三方“海外倉”的合作方式有兩種:一種是租用;一種是合作建設。租用方式會存在操作費用、物流費用、倉儲費用;合作建設則只産生物流費用。

2、什麽産品適合用“海外倉”?

海外倉有它的優勢,尤其是在降低成本方面。例如像水龍頭這樣的産品,標准化,就非常適合使用海外倉。但是,有些産品要經過研究和庫存分析才能更好使用海外倉。使用海外倉的産品最好是熱銷的單品,因爲庫存周轉快,賣家不用擔心壓貨的事情。

3、如何進行市場摸底?

借助第三方海外倉,賣家最好一次性備300-500件單品,備好貨後聯系海外倉的運營方,他們會幫你把貨物送到海外倉上架,此時海外倉就會有庫存了,可以去銷售了。

如果賣家把握不准的話,第一次盡量不要發太多。第一批産品到海外倉後,就可以開始銷售,一段時間後,分析出某個SKU在過去一個月或者三個月的銷售情況以及走勢,再根據預測進行補貨。如果銷售情況很好,且量很大,可以考慮啓用海運,再一次降低成本。

4、如何開始發貨?

“海外倉”的訂單生成後,賣家可以通過EXCEL表格或API的方式通知第三方進行發貨。有一定IT實力的賣家建議使用API的方式,數據的實時性有所保證。

5、如何及時補貨?

第三方“海外倉”會把實時的庫存信息共享給賣家,賣家如果發現貨物賣得很好,就需要提前准備往海外倉發貨。一般情況下,需要設一個庫存預警值。

6、如果産品滯銷怎麽辦?

使用海外倉,一定要集中銷售資源,一旦分散的話,海外倉的産品容易滯銷。另外,産品一定要熱賣,如果在海外倉放著,慢慢賣的話,整體的成本會有所增加。

部分産品滯銷,或者周轉期太長會影響成本上升(租賃費用等)。賣家的銷售策略如果更好,則可以提升銷售速度,促進當地市場增長。要注意産品的生命周期,如電池存放的時間越長質量會受到影響,所以要把握好庫存。


注意:發貨往海外倉的清關認證問題

賣家對海外倉的發貨一定要有監控,因爲在本地發貨,對于時效的要求會很高,客戶對這個事情也會越來越敏感。最後,做好成本核算,調整好利潤率,這樣整個財務體系會更加健康。

中小賣家要對物流多研究和學習,因爲以前走小包是郵政的清關方式,沒什麽大問題。但是,借用海外倉批量發貨,走海運的話,是大宗貨物清關方式,清關檢查嚴格,要求提供相關證明。

另外,借助第三方海外倉的物流輸送涉及多個合作方,在周轉的過程中,作爲賣家的委托方,第三方服務公司有義務做好監管,保證産品的安全送達。


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